Le Tunnel de Vente, et l' Affiliate Systeme IO
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Table des Matières
Un Tunnel de Vente est un entonnoir de conversion qui va se charger, étape par étape, de créer une clientèle, et de filtrer vos clients potentiels puis de les guider automatiquement vers l’achat de vos produits et services les plus adaptés à leurs besoins.
Le principe du Tunnel de Vente
Vendre sur internet ne s’improvise pas… Ce sont des techniques précises à connaitre puis à appliquer rigoureusement. En effet, il y a certaines étapes à respecter si vous souhaitez que des personnes qui ne vous connaissent pas mettent la main à la poche et achètent l’un de vos produits ou services. Il faut les trier, leur apporter des informations décisives pour faire leur choix, ôter leurs freins pour qu’enfin ils achètent.
Plus simplement, il faut les rassurer et les convaincre que VOS produits sont FAITS pour EUX au travers de plusieurs étapes essentielles.
Attirer les prospects
Le but de cette étape est d’atteindre la plus grande quantité de prospects. Ce sont généralement des contacts qui ont une demande particulière à laquelle vous allez répondre. Pour ce faire, vous pouvez :
- Faire du marketing de contenu
- Lancer une campagne d’e-mailing
- Faire un marketing des médias sociaux
Susciter l’intérêt
À ce stade, le nombre de prospects commence à diminuer.
Par contre, vous augmentez vos chances de les convertir en clients potentiels. Les prospects vont poser des questions, demander plus d’informations, télécharger vos livres blancs…
Proposer des offres
Une fois que vos clients obtiennent les réponses à leurs questions et sont prêts à passer à l’achat, vous pouvez donc leur proposer des offres de vente.
Amener à l’action
C’est l’étape finale du processus de vente pendant laquelle vos clients vont décider d’acheter votre produit ou service.
En théorie, ces étapes sont simples, mais il n’est pas toujours facile d’amener les clients potentiels du début jusqu’à l’autre bout de votre entonnoir de vente. Mais en utilisant quelques techniques bien connues des entrepreneurs du Web, le processus peut être plus aisé et même optimisé.
Les Critères d'un bon Tunnel de Vente (7 étapes)
Dans la pratique un tunnel de vente est constitué de plusieurs choses : pages de capture d’adresse mail (appelée landing page), page de vente, page de commande, page d’upsell (produit complémentaire plus cher) suivi d’une page de downsell (Produit complémentaire moins cher) … Beaucoup de monde à l’entrée du tunnel, drainé par la publicité, et beaucoup moins à la sortie, forcément, qui auront acheté. D’où le terme d’entonnoir qui est certainement plus approprié.
Exemple de tunnel de vente élaboré (en 7 étapes)
En optimisant le tunnel de vente, vous pouvez doubler vos ventes, et ce, simplement en ajoutant quelques étapes :
1- Création d’un contenu gratuit à forte valeur ajoutée
2- Page de capture
3- Séquence d’emails
4- Page de vente
5- Page de commande + Order Bump (Produit additionnel à cocher sur Bon de Commande)
6- 2 Produits additionnels proposés (1er en Page upsell / 2nd en Page downsell)
7- Page de remerciement
Ces 2 étapes supplémentaires (pages d’ Upsell et de Downsell) vont vous permettre de vendre plus, sans pour autant avoir plus de visiteurs sur votre site ou plus de produits à vendre dans votre boutique. Les Upsell et Downsell consistent en la création de pages additionnelles pour proposer des produits complémentaires au produit acheté. Ce sont deux nouvelles offres, la première souvent plus chère, la seconde à petit prix, sur le même thème afin d’augmenter la valeur du panier moyen, et d’augmenter la facture à payer par voie de conséquence.
Exemple de Tunnel de Vente
Page de Vente
Page de Vente
Les Avantages du Tunnel de Vente
Le principal avantage d’un tunnel de vente est l’automatisation. Lorsqu’il est bien mis en place, le tunnel de vente équivaut à un processus de vente automatisé. Qu’il s’agisse de la mise en avant des produits auprès des visiteurs et de l’expédition de l’article vers le client, tout se passe désormais automatiquement.
En plus de rendre vos opérations de vente plus efficaces et plus rapides, le tunnel de vente vous garantit un regard sur tout ce que font vos prospects. Cela vous permet d’évaluer vos méthodes d’approches afin d’apporter des modifications nécessaires pour augmenter votre chiffre d’affaires. Un tunnel de vente efficace est pour vous l’occasion d’amener des visiteurs à faire des actions qui vous seront rentables à la place d’une simple consultation.
Aujourd’hui, les tunnels de vente sont la technique la plus utilisée pour convertir les utilisateurs en clients et vendre en ligne. Tous les systèmes de gestion du commerce électronique les plus utilisés vous permettent de créer vos propres tunnels de vente, et dans le cas contraire, vous pouvez le faire vous-même avec quelques notions de base, avec WordPress, par exemple.
En Résumé
Avantages
- Système peu onéreux
- Facile et rapide à construire
- Prospects qualifiés
- Facilité de mise à jour, automatisation
- Évolutif, Puissant avec les pages d’ Upsell et Downsell
- Adapté aussi bien pour la vente que pour la recherche de prospects qualifiés
- Création possible sous WordPress
Inconvénients
- Nécessite quelques bases avec Système IO
- Abonnement Mensuel de Système IO
- Connaissance des produits ou Services proposés impérative
- Connaissance de WordPress le cas échéant
Notre Offre
Un entonnoir de vente est un outil qui offre une vue d’ensemble et précise des opportunités disponibles à un moment précis.
Pour pouvoir générer des contacts, convertir les prospects en clients et les fidéliser, Il existe plusieurs logiciels qui vous aident à le faire, et parmi les plus connu le logiciel Système IO.
L’apprentissage de Système IO est à la portée de Tous. Vous trouverez aisément des vidéos de formation gratuite sur YouTube, ou des formations qualifiées et testées pour vous ici.
Pour les plus réticents, nous vous proposons ici également de construire votre Tunnel, en l’adaptant à nos templates, ces modèles ont déjà été crées sous Système IO.
Nous pouvons les adapter à vos besoins pour un Tarif compétitif.
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